Si vous êtes dans le domaine du marketing numérique, vous avez probablement entendu l’expression « inbound marketing» à quelques reprises. Beaucoup de spécialistes du marketing soulignent l’importance de l’inbound marketing dans leur stratégie numérique.
Bien qu’il soit facile de comprendre les bases, l’inbound marketing peut être un processus délicat mais rentable qui vous permet de convertir les clients organiquement (et d’économiser votre budget publicitaire.)
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une méthode de marketing qui souligne l’importance de la création de contenu pour attirer les clients et les faire passer par votre tunnel de vente. Il consiste essentiellement à établir des relations avec les clients au moyen de publications pertinentes dans les médias sociaux, de campagnes de courriel ou de publicités adaptées aux appareils mobiles.
Beaucoup de spécialistes du marketing ont souligné l’importance de l’inbound marketing et pour une bonne raison. Voici pourquoi:
- 41 % des spécialistes du marketing affirment que l’inbound marketing génère un rendement du capital investi mesurable.
- 82 % des spécialistes du marketing observent un ROI (retour sur investissement) positif pour leurs efforts d’inbound marketing
- Si c’est fait correctement, ce dernier peut être 10 fois plus efficace pour convertir les leads que l’outbound marketing.
- L’inbound marketing génère 3x plus de prospects par euros par rapport au marketing traditionnel.
- 91 % des consommateurs préfèrent les marques authentiques dans leurs publications sur les médias sociaux.
Ces chiffres prouvent que l’inbound marketing est une tactique rentable qui peut augmenter les profits et simultanément s’assurer que votre budget de publicité soit bien dépensé.
Une bonne stratégie d’inbound marketing offrira du contenu de qualité comme des ebook, des études de cas, des webinaires ou des campagnes de mails qui correspondent aux besoins et aux intérêts des consommateurs. Si vous pouvez positionner votre entreprise comme une ressource précieuse, alors attendez-vous à plus d’inscriptions et d’avoir des ventes récurrentes.
Comment l’inbound marketing fonctionne ?
La méthodologie d’inbound dépend de la création de contenu pour établir des relations significatives avec les prospects et les consommateurs. Chaque étape du tunnel de vente est riche en ressources. Plus vous avez de contenu de grande qualité, plus vous aurez de chances d’attirer des visiteurs, de nourrir des leads et de conclure des affaires.
Hubspot divise ce processus en quatre étapes : attirer les clients, convertir les clients, conclure le deal et satisfaire les clients. Chaque étape comporte diverses formes de contenu à planifier.
Pourquoi utilisez une stratégie d’inbound marketing ?
Il ya trois raisons importantes pour lesquelles l’inbound marketing fonctionne mieux que d’autres méthodes. Voici un aperçu de certains de ses avantages distincts, ainsi que des stratégies pour vous aider à démarrer.
1. L’inbound marketing est une stratégie rentable.
Vous avez seulement besoin d’un site Web et du contenu pour commencer avec l’inbound marketing
Pour les petites entreprises, les coûts de démarrage requis pour créer du contenu régulier et qualitatif pour vos blogs et comptes de médias sociaux peuvent sembler intimidants. Cependant, vous pouvez commencer à petite échelle et à la même vitesse que votre entreprise se développe.
Vous pouvez également modifier vos campagnes en fonction des résultats des campagnes précédentes pour rentabiliser au maximum votre investissement.
En revanche, les tactiques traditionnelles comme les publicités télévisées, les imprimés, les panneaux d’affichage et les affiches coûtent beaucoup plus cher. Bien qu’elles puissent accroître la sensibilisation, elles ne sont tout simplement pas aussi efficaces pour mobiliser et fidéliser les clients.
2. Les clients technophiles préfèrent l’inbound marketing.
À l’ère de la distanciation sociale, les tactiques de marketing traditionnelles perdent du terrain auprès des clients.
Search Engine Land signale que depuis la pandémie mondiale, les tactiques d’inbound marketing comme la recherche payante et les médias sociaux ont augmenté de 26 %. En revanche, la télévision, la presse écrite et le publipostage ont diminué de 46%.
Il est évident que l’inbound marketing est l’avenir.
Plus les gens choisissent de rester à l’intérieur plutôt que sortir, plus ils investissent du temps sur les plateformes numériques. En conséquence, ils sont également plus susceptibles d’utiliser l’information en ligne pour découvrir les marques et guider leurs décisions d’achat.
3. L’inbound marketing a une valeur sur le long terme.
Le contenu de l’inbound marketing comme les guides pédagogiques, les infographies, les études de cas ou les ebooks a une durée de vie plus longue que le contenu sortant (outbound). Vous pouvez augmenter sa convivialité en mettant à jour et republiant votre contenu pour le garder pertinent et opportun.En comparaison, les tactiques de marketing traditionnelles sont courtes et douces. Un vendeur peut passer des heures à envoyer des courriels à froid et à appeler des prospects potentiels en échange d’une poignée de ventes. Mais il n’y a aucune garantie que vous pouvez construire la confiance et des relations significatives à long terme de cette façon.
4. L’inbound marketing est authentique.
Selon le baromètre Edelman Trust, 81 % des répondants au sondage ce cette étude tiennent compte de la confiance lorsqu’ils évaluent leurs décisions d’achat. Malheureusement, ils sont également habitués aux annonces avec de grandes promesses qui ne suivent jamais à travers. C’est pourquoi les stratégies d’inbound marketing qui impliquent la publication de contenu exploitable et intéressant semblent plus authentiques à long terme …
La stratégie d’inbound marketing est un choix judicieux qui est plus qualitatif sur le court et long terme et vous permet de convertir de nombreux leads pour un investissement faible.
Maintenant il est temps de savoir comment mettre en action votre stratagie d’inbound marketing et c’est par ici que cela se passe !
